Риэлтор Ольга Успенская: Рынок недвижимости Квебека остывает. Покупатели снова торгуются, а продавцы ждут предложений

После нескольких лет ажиотажного спроса рынок недвижимости Квебека заметно замедляется. В ряде регионов количество выставленных на продажу объектов выросло более чем на 40%, сроки сделок увеличиваются, а покупатели вновь получают возможность торговаться и выдвигать собственные условия. Продавцам всё чаще приходится отказываться от завышенных ожиданий и пересматривать стратегию продажи.

Особенно заметны перемены в Центральном Квебеке, Сагенее и Утауэ, где объём предложений увеличился рекордными темпами.

Кратко:

• В Труа-Ривьере количество выставленных на продажу объектов за год выросло на 54%.

• Покупатели всё чаще предлагают на 5–10% меньше запрашиваемой цены — практика, которая практически исчезла в годы ажиотажного спроса.

• В Монреале средний срок продажи дома составляет 40 дней, кондоминиума — 61 день.

• В регионе Гатино медианная цена продажи за год снизилась на 3%.

• С января 2026 года в Квебеке 46 900 объектов были проданы дешевле первоначальной запрашиваемой цены — вдвое больше, чем в 2021 году.

Что изменилось на рынке недвижимости?

«Игра полностью изменилась», — говорит Мэрилин Дюпон-Бульян, риелтор агентства Re/Max в Труа-Ривьере.

За последний год число объектов, выставленных на продажу в этом регионе, увеличилось на 54%. Ещё недавно продавец после одного уик-энда показов мог рассчитывать на четыре и более предложений — зачастую по запрашиваемой цене или выше. Теперь, по словам риелтора, хорошим результатом считается одно-два предложения, причём нередко они оказываются ниже ожиданий продавца или сопровождаются дополнительными условиями.

Подобная ситуация наблюдается и в других регионах провинции. Центр-дю-Квебек, Сагеней и Утауэ оказались среди территорий, где объём предложений вырос более чем на 40%.

Рынок, который ещё недавно диктовал условия продавцам, постепенно возвращает покупателям возможность выбора.

Почему покупатели снова могут торговаться?

В течение нескольких последних лет дефицит жилья и высокая конкуренция практически лишили покупателей пространства для переговоров. Чтобы получить желаемый объект, многим приходилось предлагать цену выше заявленной и соглашаться на условия продавца.

Теперь ситуация меняется.

Стефани Ламонтань, риелтор и совладелица агентства Équipe BL в Драммонвиле, отмечает, что за последние четыре месяца переговоров стало значительно больше.

Покупатели вновь предлагают на 5–10% меньше первоначальной цены. Подобные предложения ещё недавно были редкостью.

При этом цены в большинстве регионов пока продолжают расти, но сами сделки занимают больше времени. В Монреале продажа отдельно стоящего дома в среднем занимает 40 дней, а кондоминиума — 61 день. В Драммонвиле средний срок заключения сделки составляет 46 дней.

Ламонтань не исключает, что уже через полгода среднее время продажи в её регионе может увеличиться до 90 дней.

Для продавцов это означает необходимость проявлять больше терпения, внимательнее оценивать конкурирующие предложения и быть готовыми к пересмотру цены.

Почему рынок замедляется?

Ассоциация профессиональных риелторов Квебека (APCIQ) призывает не воспринимать происходящее исключительно как кризис. По мнению экономиста организации Камий Лаберж, рынок постепенно отходит от ситуации чрезвычайного дефицита, характерной для предыдущих лет, и приближается к более сбалансированному состоянию.

На активность покупателей влияет сразу несколько факторов:

• рост расходов домохозяйств на фоне инфляции;

• увеличение стоимости бензина и повседневных товаров;

• повышение ипотечных ставок;

• изменения правил выдачи разрешений временным резидентам;

• старение населения.

В результате покупатели стали осторожнее и гораздо внимательнее относятся к стоимости недвижимости и сопутствующим расходам.

«Осторожность и стремление найти доступное по цене жильё сегодня действительно лежат в основе многих решений», — отмечает экономист APCIQ.

Иными словами, покупатели не обязательно отказываются от приобретения недвижимости. Они чаще откладывают решение, тщательнее сравнивают варианты и не готовы переплачивать только ради того, чтобы не упустить понравившийся объект.

В каких регионах цены уже снижаются?

Несмотря на увеличение количества выставленных на продажу объектов, в большинстве регионов Квебека цены пока сохраняются или продолжают расти.

Исключением стала Большая Гатино, где за последние 12 месяцев медианная цена продажи снизилась на 3%.

Президент Палаты недвижимости Утауэ Жан-Марк Бле не считает это поводом для особого беспокойства. По его мнению, регион оказался впереди других территорий в процессе возвращения рынка к более привычным условиям.

Для сравнения: по итогам последнего квартала, относительно аналогичного периода годом ранее, цены выросли:

• в Большом Монреале — на 2%;

• в регионе Квебек-Сити — на 2%;

• в Сагенее — на 4%;

• в Гранби — на 8%.

Таким образом, замедление активности пока не означает повсеместного снижения стоимости недвижимости. Во многих районах цены остаются устойчивыми, хотя покупатели получают больше возможностей для переговоров.

Насколько часто недвижимость продаётся дешевле первоначальной цены?

Один из наиболее наглядных показателей изменения рынка — количество сделок, в которых продавцам пришлось согласиться на сумму ниже первоначально заявленной.

По данным APCIQ, с начала 2026 года в Квебеке таким образом были проданы 46 900 объектов недвижимости. Это в два раза больше, чем в 2021 году.

Этот показатель отражает изменение баланса сил между продавцами и покупателями. Если раньше конкуренция позволяла владельцам рассчитывать на несколько предложений и повышенную цену, теперь покупатели всё чаще могут обсуждать стоимость и условия сделки.

Жан-Марк Бле считает, что участникам рынка придётся приспосабливаться к возвращению более привычной ситуации.

«Такова реальность. Риелторам и их клиентам придётся адаптироваться к возвращению к нормальному состоянию рынка», — отмечает он.

Что будет с рынком недвижимости дальше?

Главный вопрос заключается в том, насколько далеко зайдёт нынешнее замедление.

Увеличение предложения и более осторожное поведение покупателей могут привести к дальнейшему удлинению сроков продажи и усилению ценовой конкуренции между продавцами. Однако имеющиеся данные пока не свидетельствуют о масштабном падении цен по всей провинции.

Многое будет зависеть от ипотечных ставок, состояния экономики, доходов домохозяйств и готовности покупателей возвращаться на рынок.

Для тех, кто планирует приобрести жильё, нынешняя ситуация означает больше пространства для выбора и переговоров. Для продавцов — необходимость реалистично оценивать стоимость недвижимости и учитывать, что прежняя модель быстрой продажи с несколькими предложениями выше запрашиваемой цены больше не является правилом.

Часто задаваемые вопросы

Означает ли рост числа предложений, что жильё в Квебеке подешевеет?

Не обязательно. В большинстве регионов цены пока сохраняются или растут. Увеличение предложения прежде всего усиливает конкуренцию между продавцами и расширяет возможности покупателей для переговоров.

Где рынок замедляется особенно заметно?

В Центральном Квебеке, Сагенее и Утауэ, где количество выставленных на продажу объектов выросло более чем на 40%. В Труа-Ривьере рост составил 54%.

Можно ли теперь предлагать цену ниже заявленной?

Да. По словам риелторов, предложения на 5–10% ниже запрашиваемой цены снова стали обычной частью переговоров.

В каких регионах цены уже снизились?

В Большой Гатино медианная цена продажи за год уменьшилась на 3%. В других упомянутых регионах в последнем квартале сохранялся рост.

Сколько времени занимает продажа недвижимости?

В Монреале средний срок составляет 40 дней для отдельно стоящего дома и 61 день для кондоминиума. В Драммонвиле — около 46 дней.

Уникальный комментарий

Квебекский рынок недвижимости постепенно возвращается к ситуации, которую покупатели уже успели забыть: квартиру или дом снова можно выбирать, сравнивать, обсуждать и даже пытаться купить дешевле, чем просит продавец.

Несколько лет рынок жил по совершенно другим правилам. Недостаток предложения, ажиотажный спрос и конкуренция между покупателями превратили приобретение жилья в гонку, в которой побеждал не всегда тот, кто лучше выбирал, а тот, кто быстрее соглашался на условия продавца и мог предложить больше денег.

Теперь маятник движется в обратную сторону. Но это ещё не означает, что жильё стало доступным. Снижение ажиотажа и реальная доступность недвижимости — совершенно разные вещи. Высокие ипотечные расходы, стоимость содержания дома, налоги и повседневные расходы по-прежнему ограничивают возможности многих семей.

Для Монреаля особенно показательно, что при увеличении сроков продажи цены пока остаются устойчивыми. Это говорит о том, что рынок не столько обрушивается, сколько меняет правила игры. Покупатель получает больше времени и возможностей для торга, но продавец пока не всегда готов существенно снижать цену.

Возможно, именно это и есть наиболее точное определение нынешнего этапа: рынок перестаёт быть рынком продавца, но ещё не стал рынком покупателя.

И для обеих сторон наступает время пересматривать ожидания. Владельцам недвижимости придётся привыкать к тому, что покупатель больше не обязан соглашаться на первую предложенную цену. А тем, кто давно откладывал приобретение собственного жилья, стоит помнить: появление возможности торговаться ещё не означает, что ипотека автоматически стала доступнее.