Деловой Монреаль — Новости Канады и Монреаля Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
За последние пять лет число лицензированных брокеров по недвижимости в Квебеке выросло на 14%. Бум рынка во время пандемии привлёк в профессию немало людей, решивших сменить карьеру и воспользоваться возможностью хорошо зарабатывать. Но те, кто уже попробовал себя в этой сфере, предупреждают: большие комиссии вовсе не означают лёгких денег.
Во время пандемии рынок недвижимости Квебека пережил настоящий взрыв. Низкие ипотечные ставки, распространение удалённой работы и желание многих семей сменить городскую квартиру на более просторное жильё резко увеличили спрос.
Предложение при этом оказалось ограниченным, цены пошли вверх, а вместе с ними выросли и потенциальные доходы брокеров.
Результат не заставил себя ждать. Согласно данным Организации по саморегулированию брокерской деятельности в сфере недвижимости Квебека (OACIQ), с 2020 по 2025 год количество выданных лицензий увеличилось на 14%. Для сравнения: в период с 2014 по 2019 год число лицензий, наоборот, сократилось на 1,5%.
Ассоциация профессиональных брокеров недвижимости Квебека (APCIQ) также отмечает заметный приток новых специалистов: с 2021 года число её членов выросло на 18%.
Профессия стала особенно привлекательной во время пандемии
В учебных заведениях, где можно получить сертификат AEC по жилой недвижимости, также заметили резкий рост интереса.
Например, осенью 2020 года в Cégep Édouard-Montpetit в Лонгёе количество заявок на соответствующую программу увеличилось сразу на 118%.
В Cégep Garneau в Квебеке отмечают устойчивый интерес к профессии в последние годы, особенно в 2025–2026 годах. Среди поступающих значительную долю составляют люди, которые решили полностью изменить профессиональное направление.
И это неудивительно. На фоне роста стоимости домов профессия брокера со стороны могла выглядеть особенно привлекательной: одна успешная сделка способна принести несколько тысяч долларов комиссии.
Но реальность оказывается гораздо сложнее.
«Я могла бы зарабатывать больше на прежней работе»
К числу тех, кто решился на карьерный поворот, относится 33-летняя Катрин Руа. До перехода в недвижимость она работала руководителем цифровых проектов в рекламной сфере.
Финансовая сторона действительно была одним из мотивов её решения. Однако первые месяцы быстро показали, что лёгких денег здесь нет.
По словам Руа, начало карьеры оказалось очень тяжёлым. Были моменты, когда она сомневалась в своём выборе, но возвращаться к прежней работе не собирается.
Похожий опыт у 37-летнего Александра Лароша, который до этого работал директором в сфере информационных технологий.
После года работы брокером на Северном берегу Монреаля он признаёт: прибыльной эту деятельность назвать пока трудно.
На обучение, офисные расходы, маркетинг и производство видеоконтента для социальных сетей за первый год он потратил около 100 тысяч долларов.
При этом сам Ларош подчёркивает, что деньги не были главной причиной его ухода из IT.
Напротив, на прежней работе он зарабатывал больше. Просто ему надоела рутинная деятельность перед компьютером, и он захотел заниматься чем-то более динамичным.
Звёздный брокер: «Мне повезло»
Свой опыт в недвижимости имеет и известный квебекский телеведущий Жан Айрольди. В профессию он пришёл около пяти лет назад после нескольких десятилетий работы на телевидении.
Сегодня он признаётся, что его карьера складывается очень успешно и финансово профессия его устраивает.
Но Айрольди считает, что далеко не каждому новичку будет так же легко. Он признаёт: известность значительно упростила ему старт.
Одновременно публичный статус создаёт дополнительные сложности.
Каждая ошибка становится заметнее, а от самого брокера окружающие ожидают безупречной репутации.
Айрольди вспоминает, что даже во время участия в телевизионном шоу Big Brother Célébrités в 2024 году он особенно переживал за то, какое впечатление производит на зрителей.
Откуда взялась плохая репутация?
На фоне жилищного кризиса профессия брокера недвижимости остаётся неоднозначной.
Критики рынка обращают внимание прежде всего на систему комиссионных, которые традиционно могут составлять около 4–5% стоимости сделки. По мнению противников нынешней модели, такие выплаты способны стимулировать рост цен на недвижимость и спекулятивное поведение на рынке.
Сама отрасль признаёт, что пандемия нанесла репутации брокеров определённый ущерб.
По словам генерального директора Collège de l’immobilier du Québec Сони Беливо, во время бума на рынке в профессию пришло много новых людей, а отдельные брокеры нарушали профессиональные нормы и этические требования OACIQ.
Кроме того, представление о брокере как о человеке, который легко получает огромные деньги, во многом сформировано телевидением.
«Это не так, как показывают в сериалах», — подчёркивают представители отрасли.
«Я представляла себе человека на Mercedes»
До начала работы в недвижимости Катрин Руа сама относилась к профессии скептически.
Она признаётся, что долго сравнивала брокеров с продавцами автомобилей и представляла себе типичного риелтора как человека на дорогой машине, который много говорит, демонстрирует успех и легко зарабатывает большие деньги.
После начала работы её представление полностью изменилось.
Теперь она говорит, что многие подобные представления являются всего лишь стереотипами.
На практике брокеру приходится постоянно искать клиентов, быть на связи, организовывать просмотры, вести переговоры, заниматься рекламой и решать многочисленные проблемы, возникающие в процессе сделки.
«Нельзя просто поставить табличку и получить 20 тысяч долларов»
Жан Айрольди особенно резко выступает против представления о лёгких заработках.
По его словам, работа брокера требует постоянной вовлечённости и практически не оставляет возможности полностью отключиться от работы.
Речь идёт не только о продаже домов.
По словам Айрольди, значительная часть его клиентов — пожилые люди, которые больше не способны содержать свой дом, либо семьи, которым стало слишком дорого выплачивать ипотеку и содержать недвижимость.
В таких ситуациях брокер оказывается не просто посредником между продавцом и покупателем.
Он помогает людям пройти через эмоционально сложный период жизни — переезд, продажу семейного дома или вынужденное изменение привычного образа жизни.
Сам Айрольди старается присутствовать на всех просмотрах и говорит, что относится ко всем клиентам одинаково — независимо от стоимости объекта.
В его портфеле есть дома стоимостью от 298 тысяч до 4,8 миллиона долларов.
Не золотая жила, а бизнес
Рост числа брокеров показывает, насколько привлекательной стала профессия на фоне дорогой недвижимости. Но увеличение стоимости домов автоматически не превращает каждого новичка в миллионера.
Успех требует клиентской базы, постоянного маркетинга, хорошей репутации и способности работать в условиях нестабильного рынка.
И главное — доход брокера напрямую зависит от количества успешных сделок. В период бума это может приносить очень хорошие деньги. Но когда рынок замедляется, конкуренция растёт, а количество сделок сокращается, новичкам приходится особенно тяжело.
Поэтому сегодняшний всплеск интереса к профессии — это одновременно и показатель привлекательности рынка недвижимости, и напоминание о том, что высокая цена дома ещё не означает лёгкую жизнь того, кто его продаёт.
Я являюсь лицензированным риелтором по продаже жилой и доходной недвижимости в Монреале, провинции Квебек в Канаде с 2006 года.
Работаю в одной из самых больших риелторских компаний Vendirect inc., владею русским, английским и французским языками.
У Вас остались вопросы, или Вы планируете купить/ продать Вашу недвижимость?
Звоните (514) 999-9260 или оставляйте заявку на моем сайте www.RussianRealtorMontreal.com.
