Почему риелторы Квебека считают комиссионную систему оплаты справедливой? — информация от Ольги Успенской

По её словам, большинство брокеров несут значительные расходы и риски, а высокий доход получают лишь немногие специалисты после многих лет работы и развития бизнеса.

Кратко

• Риелторы оплачивают лицензии, членские взносы и маркетинг за свой счёт.
• Большинство специалистов не получают «исключительных» доходов.
• Брокеры могут потратить сотни часов на сделку без гарантии оплаты.
• Комиссионная система позволяет клиентам не платить крупные авансы.
• Дефицит кадров и растущие требования увеличивают нагрузку на специалистов.

Что произошло?

Поводом для заявления стали недавние публикации в СМИ, посвящённые доходам риелторов и системе комиссионного вознаграждения.

Основательница Profusion Immobilier выступила в защиту профессии, отметив, что общественность часто видит только итоговую комиссию после продажи недвижимости, но не учитывает многочисленные расходы и объём работы, которые предшествуют сделке.

По её словам, ежегодные обязательные расходы брокера включают:

• лицензию и профессиональные взносы — около 5 000 долларов;
• платежи агентству — от 750 до 1 200 долларов ежемесячно;
• маркетинговые расходы;
• страхование;
• технологические инструменты;
• расходы на продвижение объектов.

Почему это важно?

Рынок недвижимости остаётся одной из ключевых отраслей экономики Квебека. Любые дискуссии о доходах риелторов затрагивают как специалистов отрасли, так и покупателей и продавцов жилья.

По мнению представителей профессии, обсуждение комиссионной модели должно учитывать не только размер вознаграждения после успешной сделки, но и предпринимательские риски.

В отличие от наёмных работников, брокеры:

• не получают фиксированную зарплату;
• самостоятельно оплачивают все профессиональные расходы;
• не имеют гарантированного дохода;
• несут финансовые потери в случае неудачной сделки.

Что входит в работу риелтора?

По словам автора заявления, значительная часть работы остаётся незаметной для клиентов.

До завершения сделки брокер может заниматься:

• организацией показов недвижимости;
• анализом рынка;
• переговорами между сторонами;
• подготовкой документов;
• взаимодействием с нотариусами и банками;
• координацией фотографов и маркетинговых специалистов;
• общением с муниципальными службами и оценщиками.

Кроме того, работа часто продолжается вечером, в выходные дни и праздники.

Что говорят представители отрасли?

По оценке руководства Profusion Immobilier, менее 5 процентов брокеров достигают действительно высокого уровня доходов.

Успешные специалисты, как утверждается, тратят годы на:

• формирование клиентской базы;
• развитие профессиональной репутации;
• повышение квалификации;
• создание деловых связей;
• развитие личного бренда.

Также агентство рекомендует своим брокерам инвестировать около 15 процентов валового дохода в маркетинг для поддержания конкурентоспособности.

Лояльный контекст

Система комиссионного вознаграждения используется не только в Квебеке, но и во многих странах мира. Её сторонники считают, что такая модель позволяет клиентам получить профессиональное сопровождение сделки без необходимости заранее оплачивать значительные гонорары.

В то же время в ряде стран продолжаются дискуссии о прозрачности комиссий и возможных альтернативных моделях оплаты услуг в сфере недвижимости.

Что будет дальше?

Обсуждение роли риелторов и структуры их вознаграждения, вероятно, продолжится на фоне высоких цен на жильё и растущего внимания общества к рынку недвижимости.

Эксперты ожидают, что вопросы прозрачности комиссий, конкуренции между агентствами и качества обслуживания клиентов останутся важной темой для отрасли.

Часто задаваемые вопросы

Как оплачивается работа риелтора в Квебеке?

В большинстве случаев брокер получает комиссию только после завершения сделки.

Получают ли все риелторы высокие доходы?

Нет. По оценкам представителей отрасли, высокий уровень доходов имеют менее 5 процентов специалистов.

Какие расходы несёт брокер самостоятельно?

Лицензирование, страхование, маркетинг, членские взносы, офисные расходы и профессиональные инструменты.

Может ли риелтор работать бесплатно?

Да. Если сделка не состоится, брокер может не получить оплату за уже выполненную работу.

Почему комиссионная система остаётся популярной?

Она позволяет клиентам получить сопровождение сделки без крупных первоначальных затрат.

Комментарий

Дискуссия вокруг доходов риелторов отражает более широкий вопрос о стоимости профессиональных услуг в современной экономике. Рост цен на недвижимость сделал комиссии более заметными для общества, однако за каждой успешной сделкой стоит большой объём работы и значительные предпринимательские риски. Для покупателей и продавцов важно понимать не только размер вознаграждения специалиста, но и тот комплекс услуг, который он предоставляет на протяжении всего процесса сделки.

Я являюсь лицензированным риелтором по продаже жилой и доходной недвижимости в Монреале, провинции Квебек в Канаде с 2006 года.

Работаю в одной из самых больших риелторских компаний Vendirect inc., владею русским, английским и французским языками. 

У Вас остались вопросы, или Вы планируете купить/ продать Вашу недвижимость? 

Звоните (514) 999-9260 или оставляйте заявку на моем сайте www.RussianRealtorMontreal.com.

Пожалуйста, оставьте это поле пустым.

Подпишитесь на ежедневную рассылку новостей о Канаде, Квебеке и Монреале.

Читайте актуальные новости каждый день. Не пропустите главные события!

Проверьте ваш почтовый ящик или спам, чтобы подтвердить свою подписку.