Экономика Недвижимость Недвижимость с Ольгой Успенской Как правильно обсуждать цену дома при покупке?

Как правильно обсуждать цену дома при покупке?

Цена дома, который вы хотите купить, кажется вам слишком высокой? Вот восемь шагов, которые, по мнению экспертов OACIQ, могут облегчить процесс переговоров. 

Шаг 1: Получить предварительное одобрение ипотеки

Вы не только узнаете, какую сумму сможете взять взаймы, но и произведете положительно впечатление на продавцов. Они склонны отдавать предпочтение покупателям, которые уже имеют согласие банка на выдачу ипотеки. 

Шаг 2: Проанализировать рынок

Прежде чем вы сделаете предложение о покупке, вам необходимо изучить район. В некоторых местах, где спрос очень высок, торговаться будет особенно сложно, а иногда даже бессмысленно. Агент по недвижимости поможет вам на этом этапе.

Шаг 3: Выделить вопросы, которые помогут направить переговоры в нужное русло

Прежде чем начинать торговаться, проведите небольшое расследование. Почему дом продается? Как давно он на рынке? Хочет ли владелец продать срочно? Есть ли уже другие предложения о покупке? Нужен ли ремонт?

Шаг 4: Отправить предложение о покупке

Кроме цены, которую вы предлагаете продавцу, ваше предложение о покупке может содержать определенные пункты, включая требование об инспекции перед покупкой. Важно, чтобы ваше предложение было отправлено в письменном виде. Кроме того, предлагаемая цена должна отражать реальное состояние дома. Предлагая слишком мало без объяснения причин, вы рискуете получить отказ. 

Шаг 5: Проведите инспекцию

Это обойдется вам в сумму около 500 долларов, но может сэкономить несколько тысяч. Инспектор предоставит вам подробный отчет, который вы можете использовать в качестве предлога для обсуждения цены.

Шаг 6: Определите аспекты, которые могут стать таким предлогом

Используйте козыри, которые могут появиться у вас после проведенной инспекции. Потребуется ли серьезный ремонт? Может ли продавец провести его полностью или частично за свой счет?

Шаг 7: Больше слушайте, меньше говорите

Не бойтесь хранить молчание — это отличный способ заставить говорить продавца. Лучший подход — слушать 80% времени и говорить оставшиеся 20%.

Шаг 8: Пусть время работает на вас

Даже если вы хотите купить побыстрее, не показывайте этого. Продавец должен понимать, что вы никуда не торопитесь. Если он отклонит ваше предложение, но через несколько недель дом так и не будет продан, он может в конечном итоге поменять свое решение.

Остались вопросы? Звоните (514) 999-9260 или пишите ваши вопросы на моем русском сайте www.RussianRealtorMontreal.com

 

Копирование и репродукция новостных материалов - исключительно с разрешения администрации сайта WEmontreal