Кризис складских запасов для поставщиков
Яир Альтман, владелец SmartSilk, поставлял постельные принадлежности в Hudson’s Bay с 2010 года. Теперь, когда сеть закрывает все магазины, кроме шести, его склады заполнены подушками и постельным бельём, которые некому продавать.
«Это создает определённые проблемы с запасами», — объясняет Альтман. — «Товар занимает место, за склад нужно платить аренду, а новые партии уже в пути».
Похожая ситуация складывается по всей стране. Многие компании, которые годами продавали свои товары через Hudson’s Bay и её «сестринскую» сеть Saks, теперь срочно ищут новые каналы сбыта. Особенно тяжело тем, кто производит продукцию заранее большими партиями — их склады быстро переполняются, а деньги заморожены в товарах.
Ограниченные возможности для перепродажи
Найти новых розничных партнёров оказалось непросто. Канадский рынок универмагов сильно сократился: La Maison Simons делает ставку на собственные бренды, а Holt Renfrew ориентирован на люксовый сегмент, который не подходит большинству бывших поставщиков Bay.
«По сути, из крупных сетей остались только Walmart и TJ Maxx, — говорит Альтман. — Но эти ритейлеры ориентированы на низкие цены и требуют существенных скидок. Если ты продаёшь товар за $10, они готовы купить его за $5 или $6. Большинство компаний не выдержит такого давления на маржу».
Некоторые поставщики, такие как SmartSilk, могут перенаправить часть запасов существующим партнёрам, например, в Costco, но далеко не у всех есть такие возможности. Остальным придётся соглашаться на уценку или пытаться выйти на рынок США, где их ждут дополнительные пошлины и отсутствие налаженных связей.
Более широкий эффект и неопределённое будущее
Крах розничной сети Hudson’s Bay показал уязвимость компаний, которые делали ставку на одного-двух крупных партнёров. Те, кто заранее диверсифицировал каналы продаж, например, Canadian Down and Feather, переживают кризис легче. Но для многих небольших брендов ситуация может стать вопросом выживания.
Ликвидационные распродажи в Hudson’s Bay привлекают покупателей, но для поставщиков это гонка со временем и падением стоимости продукции. Чем дольше товар лежит на складе, тем выше издержки и ниже прибыль, а новые заказы остаются под вопросом.
Заключение
Закрытие Hudson’s Bay вызвало цепную реакцию для канадских поставщиков, вынудив их срочно искать новые рынки сбыта или рисковать финансовыми потерями. Для многих компаний ближайшие месяцы станут испытанием на гибкость, выживаемость и способность быстро адаптироваться к стремительно меняющемуся рынку.
Подписывайтесь на наши YouTube и Telegram-каналы , чтобы всегда оставаться в курсе событий.
