Деловой Монреаль — Новости Канады и Монреаля Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
Представьте: булочная на углу, которой двадцать лет управлял один человек. Он устал. Детей, готовых продолжить дело, нет. Бизнес живой, клиентура есть, рецепты отточены — но без нового хозяина всё это исчезнет. Просто закроется дверь, и всё.
Именно таких историй в Квебеке сейчас — тысячи. И именно для их решения существует то, что эксперты называют «десятилетием репренёрства»: эпохой, когда покупка готового бизнеса становится не запасным вариантом, а осознанным предпринимательским выбором.
В 2025 году на платформе Centris.ca было совершено 310 сделок по продаже предприятий — заметно выше среднего показателя в 250 сделок в год за последние полтора десятилетия. Платформа размещает объявления о продаже бизнеса с 2010 года — но, как признаёт Натали Бежен, директор по брокерской практике Профессиональной ассоциации брокеров по недвижимости Квебека, многие предприниматели до сих пор об этом не знают.
«Это может помочь многим предпринимателям, у которых нет преемников», — говорит она.
Профессор предпринимательства ESG UQAM Али Азуз смотрит на происходящее шире: «Сейчас — десятилетие репренёрства в Квебеке, с огромным количеством прекрасных деловых возможностей. Размещение на публичных платформах расширяет круг потенциальных покупателей».
Но прежде чем открывать браузер и листать объявления, стоит понять одну неочевидную вещь. Теo Корболью, директор предпринимательского центра La base entrepreneuriale при HEC Montréal, формулирует её жёстко: компания, которая выставлена на продажу с указанием цены на публичном сайте, уже потеряла значительную часть своей ценности.
«Помимо сугубо цифровой, рациональной стороны бизнеса, есть эмоциональная, — объясняет он. — Для продавца — это всё время, которое он вложил, все жертвы, принесённые ради процветания дела. Для покупателя — весь потенциал, который он в нём видит. Сайт убирает всё это, оставляя лишь цифровой снимок компании».
Оба эксперта замечают и другую закономерность: в объявлениях о продаже непропорционально много кафе и ресторанов. Объяснение простое — люди стали тратить меньше, сфера общепита и гостеприимства страдает, и многие владельцы предпочитают продать бизнес, пока он ещё что-то стоит.
Если решение купить бизнес всё же принято, Корболью советует начать не с изучения предложений, а с изучения себя.
Первый вопрос — кто вы и чем хотите заниматься в ближайшие годы. «Это очень требовательное приключение, — предупреждает он. — Если нет соответствия между человеком и проблемой, которую он хочет решать, или сообществом, которому хочет служить, — он рискует сдаться при первой же трудности. Нужно представить себе повседневность. Покупатель булочной будет вести переговоры о поставках муки. И делать это долго — всегда дольше, чем планируешь».
Второй вопрос — что именно вы покупаете. Хотеть булочную — хорошо. Но это не значит, что подойдёт любая булочная. «Нужно изучить клиентов, продажи, рынок, сотрудников, бренд, конкурентов. Провести небольшое маркетинговое исследование», — перечисляет эксперт.
Третий — что вы можете дать этому бизнесу. Какие компетенции, ресурсы, идеи. Как именно вы создадите экономическую ценность там, где предыдущий владелец, возможно, её уже не видит.
«Покупатель часто делает хорошую сделку именно тогда, когда видит потенциал, которого продавец не замечает, — говорит Корболью. — Например, оптимизируя процессы или открывая франшизы. А потом нужно убедительно изложить идею в бизнес-плане для кредиторов — показать реалистичный, но красивый рост».
Последний, но принципиальный шаг — независимая проверка. Неважно, где найдено объявление о продаже: цифры, представленные продавцом, необходимо проверить профессионально.
«Всегда задействованы несколько специалистов, и есть целый процесс, которого нужно придерживаться, — говорит Азуз. — Как при покупке дома нанимают инспектора, так и здесь нужно провести аудит. Нужно убедиться, что бизнес здоров — финансово и организационно».
Булочная на углу может стать началом истории успеха. Но только если новый хозяин понимает, что покупает не просто витрину с круассанами — а живой организм со своей историей, своими слабостями и своим нераскрытым потенциалом.
Подробнее об этой и других новостях Монреаля можно узнать на нашей Телеграм-странице https://t.me/NewsCMG
