Две трети квебекцев не понимают, как работает сделка с недвижимостью

Две трети квебекцев не понимают, как работает сделка с недвижимостью

Покупка и продажа дома — одно из важнейших финансовых решений в жизни. Тем не менее около двух третей жителей Квебека признают, что их знаний недостаточно для полноценного понимания сделки с недвижимостью. Таковы результаты исследования, проведённого Léger Marketing по заказу Органа саморегулирования рынка недвижимости Квебека (OACIQ).

Авторы зафиксировали устойчивые пробелы в знаниях по трём ключевым темам: кто и как представляет интересы покупателя и продавца, что такое договор с брокером и что в действительности означает понятие «справедливое обращение».

«Лучшее понимание этих пробелов позволяет нам усилить работу по информированию и защите потребителей», — отметила Надин Линдси, президент и генеральный директор OACIQ.

Миф первый: закон защищает вас в любом случае

Многие квебекцы убеждены, что Закон о брокерской деятельности в сфере недвижимости защищает их вне зависимости от того, пользуются ли они услугами брокера. Это не так. Защита OACIQ, компенсационный фонд и страхование профессиональной ответственности действуют исключительно при сделках, совершённых через лицензированного специалиста.

«То, чего вы лишаетесь, отказываясь от брокера, — это защита на случай проблем», — пояснил Луи Бошам, официальный представитель OACIQ. По его словам, ошибки при сделках с недвижимостью случаются нередко: промис покупки, инспекция, вопросы об inclusions и exclusions — всё это потенциальные точки конфликта. Закон также защищает от мошенничества и недобросовестных манипуляций. Без этой защиты единственный путь — суд.

Миф второй: покупатель платит брокеру из своего кармана

Большинство квебекцев не знают, что услуги брокера, как правило, не стоят покупателю ничего напрямую. В Квебеке комиссию оплачивает продавец — она включена в итоговую цену сделки и делится с брокером покупателя. Исключение составляют случаи, когда продавец действует без брокера: тогда покупатель, желающий иметь профессионального представителя, может нести часть расходов сам. Отдельной строкой идут затраты на инспекцию и нотариуса — они с услугами брокера не связаны.

Миф третий: один брокер может работать на обе стороны

Так называемое «двойное представительство» — когда один брокер одновременно представляет и продавца, и покупателя — запрещено в Квебеке с июня 2022 года именно во избежание конфликта интересов. Брокер продавца обязан соблюдать принцип «справедливого обращения» — но это не означает, что он защищает интересы покупателя.

«Брокер, представляющий продавца, не может делиться с покупателем стратегической информацией. Он обязан сообщать только фактические сведения», — уточнил Бошам. К таковым относятся год постройки, площадь, известные дефекты, данные о налогах, сервитутах и зонировании. Всё остальное — за рамками его обязанностей.

Рынок жилья: цифры говорят сами за себя

На фоне информационных пробелов рынок недвижимости Квебека продолжает активно работать. По данным Centris, за первый квартал 2026 года в провинции было совершено 23 312 сделок в жилом секторе — из них 15 069 касались индивидуальных домов и 6 105 — кондоминиумов. Общий объём транзакций превысил 12,8 миллиарда долларов.

Медианная цена индивидуального дома по провинции составила 512 000 долларов, кондо — 400 000 долларов. Однако разброс по регионам остаётся огромным. На острове Монреаль медианная цена дома достигает 815 000 долларов, в агломерации Квебек — 493 300, в Ланодьере — 523 000, в Эстри — 470 000, в Сантр-дю-Квебеке — 385 000, а на Кот-Нор — 243 750 долларов.

Иными словами, речь идёт о сделках, где цена ошибки — сотни тысяч долларов. И именно поэтому незнание своих прав обходится так дорого.

Facebook I Instagram I Linkedin

Подробнее об этой и других новостях Монреаля можно узнать на нашей Телеграм-странице https://t.me/NewsCMG