Деловой Монреаль – Новости Канады и Монреаля на русском языке Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
Не секрет, что цена, которую назначает продавец дома, обычно является предметом переговоров. А вот насколько удастся ее снизить, зависит от того, как вы их проведете.
Вот несколько приемов, которые помогут повернуть переговоры в вашу пользу:
- Изучите дом от А до Я
Чтобы иметь возможность сделать обоснованное предложение о покупке, важно знать рынок. Проверьте цены на подобное жилье по соседству. Когда рядом стоящие дома нашли новых хозяев, и какова сумма сделки? Если вы сотрудничаете с брокером по недвижимости, то знайте, что он имеет доступ к такого рода информации.
- Если возможно, поговорите с владельцем, прежде чем делать предложение
В ходе беседы будьте вежливы, сделайте комплимент продавцу и его дому. Люди часто очень привязаны к своему жилью. Не грубите и постарайтесь быть тактичным; не говорите, что дом не стоит этих денег, и спрашивайте разрешения, прежде чем открывать двери комнат или шкафов.
Если ваш брокер не сообщил вам об этом, попытайтесь выяснить, почему владелец хочет продать свой дом. Задавайте вопросы. Золотое правило: вы говорите 20% времени и слушаете оставшиеся 80%.
- Продемонстрируйте свою серьезность
Задавая вопросы и делая заметки, вы продемонстрируете вашу серьезность. Оформите предложение о покупке в письменном виде – это наведет продавца на мысль о том, что риск потерять серьезного покупателя слишком велик, и он может отказаться от намерения торговаться.
- Оставьте в стороне эмоции – в сфере недвижимости они могут выйти вам боком. Будьте терпеливы, и даже если вам очень нравится дом, не старайтесь победить любой ценой. Не этот, так следующий будет вашим!
Если есть вопросы о недвижимости в Канаде, обращайтесь к Ольге Успенской, риелтору с 20-летним стажем, (514) 999-9260 или пишите на www.RussianRealtorMontreal.com
