Деловой Монреаль – Новости Канады и Монреаля на русском языке Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
По сути, это – единственный и самый главный для продавцов вопрос. И задать его вашему агенту по недвижимости нужно не во время, а до продажи.
Составляющих две. Первая, вполне очевидная – цена. А вот вторая – предпродажная подготовка – зачастую игнорируется. А зря!
Ваша недвижимость (дом, квартира, доходный дом) – это тот же товар, который должен понравиться покупателю. Сегодня, когда предложение на рынке недвижимости опережает спрос, важно не «упустить» вашего покупателя.
По статистике, в процессе выбора не движимости покупатели посещают в среднем не менее 10 домов. Как сделать так, чтобы они выбрали именно ваш? Обратиться к специалисту по предпродажной подготовке дома (Home Staging).
Как покупатель выбирает дом/кондо для посещения? Первое, что они видят – это фотографии, размещенные на сайтах по продаже домов и квартир.
Итак, первый шаг к выгодной продаже – подготовить дом к фотосессии. Посвятите немного времени изучению специализированных сайтов по продаже недвижимости и обратите внимание, что зачастую непрофессиональная внутренняя и наружная съемка создает настолько негативное впечатление, что не возникает никакого желания посетить дом и оценить его возможные достоинства. В то же время фотографии, сделанные профессиональной камерой, с правильно поставленным светом, привлекают внимание. Если к этому добавить просторные комнаты и современный дизайн, то даже размер комнат не будет иметь определяющего значения.
Почему-то многие продавцы, услышав о Home Staging, опасаются больших затрат. Но предпродажная подготовка – это не ремонт дома, а изменение его облика с минимальными затратами, которое вам поможет продать дом по максимальной цене. Разумеется, эти работы зависят и от вашего бюджета, и от целесообразности тех или иных работ. Как риэлтер со стажем, я постоянно наблюдаю, каким образом покупатели делают выбор. Почему из двадцати посещенных домов они выбирают тот, который иногда не соответствует их первоначальным критериям поиска? Потому, что они чувствуют себя в нем, «как у себя дома», а не как у вас в гостях. Следовательно, в первую очередь нужно «обезличить» дом, убрать ваши личные вещи, фотографии, дипломы, памятные сувениры и т.п. Сделав правильную перестановку мебели, вы расширите пространство комнат. Поменяв шторы с покрывалом и добавив несколько аксессуаров в тон, вы можете кардинально поменять облик салона или спальни. И так далее…
Внутри своего ежедневного интерьера мы перестаем замечать множество деталей, у нас «замыливается» то впечатление, которое возникает у человека, впервые переступающего порог дома.
Поэтому самое важное: постарайтесь увидеть ваш дом глазами покупателя. Постарайтесь понять, что нужно изменить в его облике и потом продать его быстро и за лучшую цену.
Не получается? Позвоните мне и я вам помогу. Для моих клиентов, услуга Home Staging бесплатна.
____________________
Ольга Успенская,
риелтор с 25 летним стажем,
Все о недвижимости в Канаде на
www.RussianRealtorMontreal.com
